淡水河谷失守中国市场 铁矿石定价遇阻

   今年以来，全球三大铁矿石供应商淡水河谷（Vale）、力拓（RioTinto）、必和必拓（BHP）单方面推行铁矿石指数定价的行动并不顺利。

    在近日中国钢铁工业协会（下称中钢协）举行的2010年第三次信息发布会上，中钢协常务副会长罗冰生透露，6月份，三大矿山其中的一家公司，在中国市场的销售份额“明显下降”，引发了该公司的高度重视。

    据悉，这家公司是淡水河谷。由于指数定价在中国市场“水土不服”，力拓、必和必拓渐渐选择更灵活的定价方式，以维持中国市场对其业绩的贡献。淡水河谷则由于运距远、定价方式单一等因素，自6月份开始，在华销售量遭遇重挫。

    销售份额骤降

    在2010年铁矿石谈判中，三大矿山中提价幅度zui大的淡水河谷，现在的日子却是相对zui难过的。受澳大利亚矿商扩产冲击，今年以来，巴西淡水河谷在华市场的销售份额骤降。

    海关数据显示，2009年，巴西矿（注：淡水河谷占巴西矿90%以上份额）占我国进口铁矿石总量的28%，进口量为1.42亿吨。而今年1-5月份，我国进口巴西矿的份额减少至23%，下降比例为5%，进口量为5122万吨。

    进入6、7月份，巴西矿进口量降幅更加明显。受澳矿积压，淡水河谷6、7月份在华销售量明显减少。

    与其竞争对手力拓、必和必拓不断扩产相比，淡水河谷铁矿石产量不升反降。澳大利亚矿商近期还不断传来扩产消息。8月4日，力拓表示将进一步投资7.9亿美元用于其西澳皮尔巴拉地区铁矿石产能扩建项目。

    值得注意的是，今年，我国进口铁矿石含铁量（注：即品位）呈下降趋势，平均含铁量约51%。这意味着，平均品位在60%以上的巴西矿，并不受市场青睐。

    考验新定价模式

    近年来，中国铁矿石进口量占全球海运铁矿石总量60%以上，因此，淡水河谷必将对其在zui主要市场的失利进行反思。

    淡水河谷采用前一季度的均价来确定当季的铁矿石协议价格。淡水河谷曾声称这一定价方式“能让钢铁公司提前知道下一个季度的价格，有利于钢厂控制成本和管理库存”。

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